2016-09-12 必赢市场学系
光阴荏苒，年华似水流十载，转瞬间从我的母校——青岛大毕业已经十年。从当年懵懵懂懂的学生，到如今已工作三年有余的社会人，十年间，有迷茫，有充实，有痛苦，有成长。前段时间参加大学毕业十周年聚会，见到了长久未曾谋面的同学，也见到了毕业后再未见过的可亲可敬老师，同学们依旧青春靓丽，老师们依旧和蔼可亲。临别之际，获悉母校正在举办“我理想的大学”活动，也闻听了其他校友的优秀事迹，自愧不如，谨表顶礼膜拜之敬意。自感个人无甚可言，亦不胜言辞，虽有千言万慨，却不知从何谈起，仅以个人经历感受，片言碎语一二，赠与学弟学妹，兹为大学迷茫之明晰借鉴。
01
关于学习
我校校训“博学笃志，明德求真，守正出奇”，把“博学”放在首位，自有其道理可言。“博学”，首其“博”，宽松自由的学习环境，知识渊博的教授老师，资料丰富的图书馆，各有所能的学习伙伴，丰富多彩的实践活动，谓大学之“博”。然仅有“博”无用，在有“博”同时，须要知学甚。一是以学习为人处世、待人接物，形成自己独立良好的人格系统和正确的价值观。作为一个时代的希望，大学生当以秉持优良传统美德为前提，学会诚实守信、爱岗敬业，不功利、不势力、不自私，且不论成绩如何，至少价值取向正确，唯如此，才能说大学四年学习才具有意义。
其次，就是学大学里的知识。如何确定自己的主攻方向往往会成为大家迷茫的地方，其实个人仍然坚持所攻方向应以自身兴趣为指导，那种执著是轻松学习，愉快生活的前提。比如在市场营销专业领域，必须学好营销管理、消费者行为学、组织行为学这三门课程，这三门课程基本上涵盖了市场营销的核心，至今我仍然对葛树荣老师教授的4P、4C理论、对贺光明老师的组织行为理论记忆犹新，让我对市场营销的有了自身独到的认识，以这些知识为基础，才可以很好的进行迁移、延伸、扩散，而这些知识也奠定了我对市场营销研究兴趣的基础，也一步一步地引导我继续考研、考博，并走上了做研究的道路。当然，这么点出这三门课程来说，并不代表我就是对其他老师所讲授专业课的“歧视”或“不重视”，犹记得徐会奇老师讲的企业营销策划、徐培新老师讲的管理学、王海宁老师讲的西方经济学、罗作汉老师讲的财务管理、王鹏老师讲的企业战略管理、南晓琴老师讲的会计学、张军莉讲的国际市场营销、贾春萍讲的货币银行学、吴启涛老师讲的管理经济学、朱礼华老师讲的人力资源管理等，以及金铧老师、房征岩老师的在学习生活给予我们的关心和关爱，老师们传授的知识和一言一行都对我个人的知识和生活产生了重要影响。所以我赞成大学四年一定要在不耽误自身专业的前提下，尽量扩展自己的知识面。我们改革开放的总设计师邓小平曾说过，“不管是黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫”。在当前这个对个人综合素质要求日益提高的时代，所学知识有无用处，自会有社会实践来证明，无论学什么只要能有助于自己更好的生活，那便是有用的。
三是大学当学动手与实践能力。参与实践尤为重要。在大学里会面临各种各样的实践机会，这种实践比单纯学习理论更为重要，因为理论可以从实践中慢慢总结获得，但是理论本身却不包含实践，在课余应该多参与社会实践，比如参与老师的课题和项目，做一些企业市场营销方案策划、调研等，这些都助于锻炼自我、提升自我。我在读研究生和读博期间，曾参与过《2009、2011年包头某商场经营分析与营销对策》、《某大型国企大物流服务质量管理体系设计》、《某大型国企大物流部市场竞争分析》等导师的多个横向课题项目，正是在葛树荣老师讲的“P-STP-4P”理论框架以及各位老师传授知识的指导下，让我顺利完成了这些具有挑战性的任务，也正是得益于在学校期间的切身实践和锻炼，让我步入工作的三年里在最短时间内熟悉了业务工作，发挥出专业特长，成长为单位的一名综合素质过硬的青年骨干，真正做到了“学以致用”。
02
关于科研
对于大部分的本科生来说，说到科研可能对他们并无多大的指导，但对于正在攻读硕士学位以及以后致力于读博的在校研究生来说，科研对他们来说可能是首要的任务，因为他们可能面临毕业发表学术论文的要求。在此，主要从以下几个方面说一下个人的体会。
关于科研态度
诚然，做科研确实很苦，从个人收入来讲，不仅不能很快带来较为丰厚的收入，而且从科研本身的角度来讲，做科研的过程也确实比较痛苦，既要阅读大量的文献，还要处理大量的数据（做实证研究需要），这其中要面临idea如何来、数据如何收集、辛苦收集来的数据的处理结果不理想等各方面的难题，无不需要耗费大量的脑细胞。很多人问我，怎么就有这么大的兴致去做研究。我的回答是一定要有耐心，要能坐的住，唯具此两点，才能做的了研究。正是有了这两点，我才能阅读得了大量文献，从文献中汲取营养、产生idea、发现解决问题的方法，攻克一个一个难关，顺利拿到博士学位。犹记得在读博期间，光打印出来精读的文献资料，摞成一摞就有两个二十公分长的尺子的厚度，还不包括在电脑上阅读的电子版的文献。
关于文献查找
在做研究时，搜索最新的文献资料是必须的，相信对于大部分搞过研究的人来说，他们肯定都会说，最犯愁、也最不愿干的事就是搜索文献，太麻烦太耗费精力了，但即使再耗精力再麻烦，这个过程也无法避免。但是在掌握了一定的技巧后，再搜索最新的文献就不是多大的麻烦了。大家在搜集文献时，肯定是中英文的都要搜索。首先是中文文献，其实对我们管理学科的来说，国内重要的管理学期刊就那么几本，比如《中国软科学》、《管理工程学报》、《中国管理科学》、《南开管理评论》、《管理世界》、《管理科学》、《管理评论》、《中国工业经济》、《管理学报》、《工业工程》等，在搜集最新文献时，完全只需要在CNKI里按照“文献来源”方式，输入这几本杂志的名称，查看这几本期刊近年来出版的每一期有没有与你的研究主题相关的文献即可，除这几本期刊以外的杂志，比如一些非核心期刊，就完全没必须要再查找了，这样既能做到不漏掉每一篇有用的文献，同时又做到了省时省力。其次是查找外文文献。查找方法与查中文文献类似，在你阅读了大量的文献后，你就很自然地知道在你这一学科中，哪些期刊是你这一学科的顶级期刊了。以市场营销为例，营销管理中的顶级期刊就是“四大”，即Journal of Marketing（SSCI）、Journal of Marketing Research（SSCI）、Journal of Consumer Research（SSCI）、Journal of the Academy of Marketing Science（SSCI），其次是Industrial Marketing Management（SSCI）、Journal of Business Research（SSCI）、Journal of Service Research（SSCI）等，在查找文献时，就照着这几本杂志去查找就可以了。再就是，在查找文献时，除了在数据库中直接输入关键词或主题词进行查找外，还要掌握另一个技巧，就是通过阅读文献后面的“参考文献”进行查找。一般英文文献后面会列出它所引用到的大量文献，这为刚踏入研究门槛的新手来说，提供了一种非常快速查找文献的方式。可以在阅读完某一篇文献后，再快速的浏览一遍它所引用的文献，一般一篇英文文献在它的文献列表中，有关于你所写主题领域中的近几十年来的经典文献，它都能引用到（放心，能在顶级期刊发表论文的都是大牛，你能查到的文献，他肯定也能查到，你查不到的，他们说不定也都列在了上面），这样就为你查找本领牛人所写的文献提供了很好的一个既便利、又快速的查找方法，这样在你阅读大量文献后，不同文献里引用到各个杂志上的大牛的文献，基本就都能查找了，而且通过这种方式，不止能查到我上面列的那几本顶级英文杂志的文章，一些影响因子低一点、小众化的期刊（比如European Journal of Marketing 、Journal of Services Research、Journal of Business Logistics、Journal of Services Marketing、Journal of Business & Industrial Marketing）上的文献也能够找得到。
关于文献阅读技巧
刚才说了我在读博士期间，仅打印出来精读的文献资料就有两个二十公分长的尺子的厚度。面对这么多的文献，很多人肯定会问是如何坚持读下来的。还是那句话，要有耐心，要能坐的住。特别是在刚一开始读文献时，面对英语阅读能力欠佳、文献中又有许多的陌生词汇时，阅读起来会更加吃力。我的导师告诉我们的解决办法就是，找出其中几篇高质量的文献来，把它们翻译成中文，通过翻译文献的方式，细琢磨这篇文献主要讲了什么内容、它的研究思路和过程是怎样的、研究的方法和结果是什么等。当前，一开始的你的脑子里也是一片“浆糊”，根本看不懂文献讲了什么，但是不要怕，在翻译了十多篇文献后，你自然就会在脑子里逐渐开始有了清晰的思路，对整篇文献的轮廓、思路有了整体的认识，对它的研究方法和研究过程有了宏观的把握。在这之后，在阅读文献的过程中，你就会逐渐掌握了其中的技巧。其实，在看每一篇文献（仅针对于实证论的文献）时，并不需要把这篇文献从头到尾的读完，在阅读了大量文献后，只需要精读一下这篇文献的开头和结尾部分即可，也就是文献引言（introduction）、文献框架模型（model）和结果讨论和结论（discussion和result）部分，中间假设推导和数据处理部分都是有套路的，不需要每一篇文献都从头到尾读一篇。
关于idea的产生
很多搞研究的人总会说，“我看了这么多的文献，怎么总是没想法、没idea”，也就是找不到通常所说的“灵感”。一般“灵感”的产生，主要源于两个方面，一是个人的实践，二是通过阅读文献。前者对于有工作经验或长期从事实践工作的人来说，他们会占有比较大的优势，但对于从“校门”到“校门”的纯学生来说，他们一般对前者不会有多大的感触，所以他们的“灵感”的来源，就只剩下了阅读文献这一种方式。但阅读文献并不是就“阅读”而“阅读”，文献看多了会导致思维无法聚焦，也会导致“眼高手低”，更千万不要阅读完一篇文献就把它扔到一边，一定学着把不同的文献放到一块进行阅读，要学会“领会贯通”，要学会总结对比。我在读博期间，所发表论文的idea就是通过对大量文献的model进行总结对比后产生的，这让我少走了许多的弯路。
关于论文写作
说到科研，必须说如何写论文，前面只说了如何查文献、看文献，但看完文献，终究是要落笔的。俗话说，万事开头难，但再难也要写，越不写，越没思路，一定要写，哪怕写出来的第一稿连自己都看不下，那也要写。另外，在写的时候，还要知道一篇文章写的好坏，既在于中间研究过程的阐述（这体现了你掌握知识的多少和阅读的功底以及相应工作（比如数据处理等）做的是否扎实），更在于这篇文献的introduction和discussion （包括result）写的怎样，特别是introduction部分，切莫轻视introduction的撰写，一篇文章的好坏、能否抓住审稿者的眼球、让他眼前一亮，关键就在于introduction了，introduction写的不好，在你的文章拿去给审稿人审稿时，就会导致他对你的文章的印象立马下降一个档次，后面通过审稿与否就要看你审稿人的“心情”了。一定要重视introduction的撰写，别看就只有短短的四五百字的一段话，但就是这短短的一段话，它体现了你的思维、你的思路、你的创新点以及你的写作功底，所以对这一段话的撰写一定要重视起来，一定要紧扣论文题目，先写什么后写什么、某一句话从哪个角度去写等，都要细细思考。我时常对在我单位实习的研究生说，有时候让你们看一些材料、写一些东西，并不是简单让你们给校对一遍的，而通过看一遍这个稿子，让你学习一些新的知识，但这只是一方面，更重要的是一方面是，让你们体会一下写这个稿子的思路、思维，甚至包括某些用词和其背后的背景，以及锻炼你们的思维能力和动手实践能力，这才是你们在这儿实习真正要学习到的东西。
03
关于考博
许多学弟学妹肯定会对如何考博感兴趣，在此仅以个人经历，兹供借鉴。
读博与工作
许多学弟学妹可能会问，在读完研究生后，是直接参加工作，还是继续读博，这个不能一概而论，全凭个人兴趣和现实决定，工作有工作的好处，读博有读博的优点。在当前物质纷飞的年代，如果在研究生毕业时就已经找到了一个不错的工作，大可直接去工作；而如果个人对继续做研究感兴趣，同时个人现实条件（比如不急于养家）又允许，完全可以继续读博，读博确实能让一个人的视野（不止在知识上）更加宽阔，所接触平台更高一些，所选职业范围也更广一些。
关于如何考博
考博首先要联系好导师，这个考博报名前，招考简章会有说明，这里不费言。重点说一下如何准备考博。考博士不像考研究生实行全国统考，一般是各个学校自主命题，自主确定考试时间。有些学校春节前考，有些学校是春节后考，以我毕业的学校北航为例，北航就是每年11月份第三个周末考试，但像中科院、北大、清华、北邮等都是春节后考。以我本人的考博经历为例，我当时同时考上了北航和北邮（博士可以同时包括多所学校，只要错开时间考试即可），最后去了北航，这两所院校当时我是主攻的是北邮，结果“误打误撞”也考上了北航，我始终认为我能考上北航的博士是比较幸运的，因为当时笔试考的并不是很好，按我个人来打分的话，也仅够及格线，事实上成绩出来后，我的专业课和数学成绩确实刚够及格线。其实，话说回来，以我个人的感觉，以及后来入学后与导师的交流得知，考博士其实笔试成绩并不是很重要，用我导师的话说，如果他在面试时觉着某个人并不合适搞研究或相不中某个学生，即使这个学生笔试成绩考了第一，他也不一定会录取他。事实也是这样的，我有一个师妹，在我考博的那一年，他就与我一同参加考试，可是直到第三年她才考上，用我导师的话说，他觉着她不适合搞研究，只是觉着她考了三年、毅力比较大，这才决定录取她。从这些描述可以看出，在能否考上博士，导师的意愿和选择占了很大因素。其实，导师选择学生时主要从学生的人品、治学态度和踏实勤奋与否来考虑，专业方向只是位于第二位的。我说很幸运考上博士，跟我的在研究生期间的努力有很大关系的。其实也谈不上有多大的努力，主要在于我在读研究生期间发了几篇水平并不算很高的文章，但正是这一点，让导师“相中”了我，他觉着我这个人是比较踏实勤奋的，加之我是科班出身，一直搞的是市场营销领域的研究，与他的研究方向接近（我发表的几篇论文是关于品牌的，当时写的硕士毕业论文是关于品牌关系的，在我入学后得知他当时的研究重点也是关于品牌的），所以这才“误打误撞”考上了博士。我有师弟师妹也经常问我，在研究生期间发表的论文对考博士有没有用，我说有用肯定有用，但要说有多大的用也谈不上，更别说你发了多少篇文章了（仅以发的水平不高的论文来说。如果发的都是高水平的期刊肯定有用，而且数量越多肯定越好），最主要的是，通过发这些文章（或你做的其他能证明你个人能力或品格的东西也行），能让导师看出你是怎样的人来，这才是最重要的。我也经常对我单位实习的研究生说，我说你们在这儿实习，并不在于通过写这些东西学到了多少知识，掌握了多少技巧，而在于通过做这些事情，你的能力和品格获得了多少提升，并最终能够在你找工作时能够得以证明，如果能做到这一点，这才是对你个人最大的收获。其实，这些个人能力、品格的获得，无论是用于考博士，还是未来直接就业，其实才是最重要的，因为无论是导师，还是HR或未来工作上的领导，他们其实最看重的是某个人的品格（比如踏实、勤奋等），其次才是能力，再次才是知识等。
以上我的一些心得体会。一句话，扎实做好自己能掌控的，其他的一切顺其自然。正如母校校训所言，做到“博学”，“笃”信“志”坚，“明”“德”踏行，“求真”务实，遵守“正”法，必会“出奇”。些许心得，未必正确，谨与学弟学妹共勉。
最后，感谢母校四年来对我的培养，感谢老师们的谆谆教诲。祝母校事业蒸蒸日上，祝必赢nn699net前程似锦，祝老师们身体健康，工作顺利；祝弟学妹们青春绽放，不要虚度光阴!
2002级市场营销1班
不才小生许月恒
于济南敬上
简介 许月恒学长
2002.09-2006.06必赢nn699net市场学系，管理学学士；
2006.09-2009.06山东理工大学管理学院管理科学与工程专业，管理学硕士；
2009.09-2013.06 北京航空航天大学经济与管理学院，管理科学与工程专业，管理学博士；
2013年—，山东省宏观经济研究院，副研究员（期间于2014年11月——2015年1月受省委组织部选派，作为博士团成员参加“2014山东高层次专家智力帮扶——‘海北行’活动”，到青海海北州开展对口支援和智力帮扶工作）。
目前主要从事战略规划工作，研究方向为产业政策、区域经济、市场营销等；牵头或参与全省、各区县“十三五”规划、产业规划等十余项，直接参与了《山东省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要（2016—2020年）》、《山东省关于深入推进供给侧结构性改革的实施意见》（2016年）等各类省级规划和政策文件的制订工作；牵头或参与完成的多项研究成果获得省委书记姜异康、省长郭树清等主要领导批示，或被国务院办公厅采纳；在《管理学报》、《African Journal of Business Management》、《中国流通经济》、《宏观经济管理》等国内外重要学术期刊发表论文多篇；获得国家发改委优秀成果奖2项、省发改委优秀成果奖4项、省社会科学优秀成果1项。
